见习记者易章豪 通讯员徐继男
“hello，我想拍不一样的形象照和证件照，但是我需要没有摄像师的那种，可以吗？”茄子达人照相馆中，一位女顾客在前台提出自己的拍照要求。走进照相馆，她在影棚内通过声控或手势控制专业单反相机的拍摄，即使没有摄影师和修图师，也能拍出精致的照片。
据了解，茄子达人照相馆是武汉众果有限公司的线下直营旗舰店，而年仅27岁的郭广欣便是该公司的创始人。从卖新生用品，到实现公司年营业额突破三千万，在自主创业的六年里，他凭借自身努力，实现了人生的华丽蜕变。
郭广欣是我校城建学院2011级学生。他先后荣获2016年创青春湖北省大学生创业大赛铜奖、2018年创青春全国大学生创业大赛银奖，获得泛海扬帆-湖北大学生创业行动、武汉市大学生创业补贴等创业补贴累计10万元。他所创办的公司在2018年被认定为湖北省高新技术企业、武汉市小巨人企业，获得40万元补贴，在2019年7月获得知识产权管理体系认证。
这位别人眼中的“创业明星”，从小就深受父亲创业的影响。郭广欣表示，父亲在2008年辞去体面的工作，投身家电销售，从“0”开始创业，虽然年近四十，但依然有一股冲劲儿。在创业的4年里，虽几度亏本，让家庭陷入困境，但从未放弃，“大概是父亲的表率给了我创业的勇气，让我敢于迈开步伐去实干，一步一个脚印去接近成功。”
“刚上大学时还是挺困难的，学费都要走助学贷款通道。”2014年，为缓解家庭压力，在武科大正读大三的郭广欣萌生出创业的想法。适逢新生开学季，经“大学盟”里的朋友介绍，郭广欣做起了贩卖新生用品的兼职。那段时间，他一共赚取了2000余元，为创业积累下第一笔资金。
同年，郭广欣做代卖自行车兼职时，感受到这个行业将会带来巨大收益，便萌生出开自行车店的想法。他立即联系其他小伙伴，大家一拍即合，分头筹备。租门面、联系生产商、做宣传……历经两个多月的筹备，他们成功在光谷开了第一家车行。
正准备在武科大对面的商业街开第二家车行时，资金周转问题又给了他当头一棒。“交完房租和押金，已经没钱进货了。”郭广欣回忆，“父亲当时立即给我转了一笔钱，留下一句‘以后缺钱给我说’，后来我才知道他也是找别人借的。”说到此处，他的声音突然有点哽咽。
之后每年的开学季，郭广欣都会向迎新志愿者免费提供自行车，为迎新工作的开展保驾护航。凭着良好的质量和服务，郭广欣为车行积攒了超高人气。汽车学院徐晗在武科大贴吧上发帖求购自行车，十多个回复帖中，就有近十个是推荐郭广欣车店的。他借此机会不断扩大业务范围，相继将车行扩张到中南财经政法大学、湖北第二师范大学，打造出“凯越”这一连锁品牌，每月收入达三四万元。
自行车店的生意步入正轨后，郭广欣开始谋求新的发展。2014年，新兴的自拍照相馆再度吸引了郭广欣的注意，发现商机后，郭广欣果断组建团队，投资开店，创办武汉橡树摄影工作室。
在当时，自助式摄影属于新兴行业，相关的软硬件技术几乎一片空白。“起初我们是通过无线遥控器来控制相机快门，难免造成遥控器入镜的尴尬现象，影响美观且后期剪辑工作量大。”郭广欣便萌生出利用声音和手势识别，直接控制相机快门的想法。
对电学一窍不通的他，却并没有因此气馁。他白天上课，泡图书馆，不断请教老师与同学，晚上连接电路，进行实验，常常熬夜到凌晨两三点。“除了一起上课、吃饭，我平时都看不到他的身影。”郭广欣室友评价。历时三个月，郭广欣终于成功设计好电路。
站在电子显示屏前摆好姿势，对着不远处的相机轻喊一声“茄子”，显示屏便可立即完成人物对焦，呈现出充满创意的照片。一名顾客体验后说：“感觉对着镜头喊上几句俏皮的话，拍出的照片也更加自然。” 这一技术极大地解决了“行业痛点”，让双手从遥控器中“释放”出来。
商业模式成型后，在一年多的时间里，武汉橡树摄影工作室便拓展了120家加盟店。
2016年，因业务发展需要，郭广欣率领团队入驻武科大创业基地，以武科大作为公司注册地址，创办武汉众果科技有限公司。“武科大的创业基地，不仅为我们免去了租写字楼的费用，也为我们做信用背书，让刚起步的公司可信度更高。”郭广欣笑着说。
约3000平方米的武科大创业基地，免费提供的场地和基本办公设施，定期举办的创业讲座、创业沙龙、创业路演等活动，积极开展的各类创新创业比赛......武科大用一系列举措，为新入驻的团队注入创新“动力”，竭力为每只“雏鹰”的“高飞”保驾护航。
“我们想做摄影行业的一个新物种，让大家不再是为了摄影而摄影，而是在拍照的过程中也能很开心......”站在讲台上，面对台下几百位投资者，在限定的1-2分钟内，郭广欣从容地介绍着自己的企业产品及发展规划。路演结束后，便立即有多位投资者对此表示极大兴趣，分别与郭广欣聊了近一小时。
其实，这是他第四次通过武科大进行项目路演。“武科大为我们提供了许多项目路演的机会，但我第一次路演时很紧张，表现不好，没讲清楚我们的模式。”郭广欣回忆，“但武科大老师们会及时为我们路演的PPT和表述的重点提供建议，让我重拾信心，做好准备。”他表示，经过四次项目路演，自己愈发从容自信，也更深入地梳理了公司的商业模式。
2018年，在武科大毕业生就业指导中心孔令浩老师推荐下，公司申报湖北省高新技术企业，并通过认证，获得40万元补贴。同年11月，在武科大文法学院卢文博老师指导下，郭广欣团队获创青春全国大学生创业大赛银奖。“如果没有学校的指引，刚开始办公司的我们都比较难得到这些信息。”郭广欣感慨。
入驻后，郭广欣受益颇多：“武科大创业基地为我们提供场地支持，推荐我们参加项目路演和创业比赛，让我们与拥有千万融资的学长面对面交流，帮助我们及时关注相关政策，获得近60万元的政府资助，让我们在创业途中少走很多弯路。”
2017年，在原有的业务基础上，众果科技面向影楼市场研发出基于绿幕抠像技术的虚拟数字影棚产品和服务。用手机扫码进行情境选择，一张绿色幕布，一个电脑显示屏，就可以让人摇身一变，仿佛置身于不同场景。钢铁侠变装、浴室淋浴、圣诞合影......无需转换地点，只需手指隔空点击，就能轻松达到拍摄效果。
产品一经推出，便获得了200余家影楼用户的青睐，同时自拍摄影加盟店增加380家，公司2017年全年营业额达500万。
随着加盟店的持续增加，同时借助短视频平台的上亿次曝光，有越来越多的人了解到自拍模式，消费者和加盟商数量呈爆发式增长。在此情形下，众果科技布局属于自己的高端自拍品牌战略，继续保持自身竞争优势显得极为重要。
2019年，众果科技决定斥资300万元建立高档自拍摄影品牌“茄子达人”，并开设线下直营旗舰店，打造无摄影师参与的顾客自助式智能摄影的全新模式。声音识别、体感识别、机械臂、人脸识别、高级自动精修......一项项只能出现在影视中的黑科技都在这里得到实现。
2019年，公司营业额突破三千万元，新增2000家自拍摄影加盟店，遍及全国各大中小城市，在国外如美国、新加坡、马来西亚、英国等地区也有加盟店。
“在将来，等茄子达人商业模式成型之后，会重点走融资模式，更快地打造全国性连锁品牌，服务更多的用户，不负母校武科大的栽培。”郭广欣展望道。
据了解，“十三五”期间，武科大学生获得省级及以上学科和科技竞赛奖励总计2567项，其中国家级及以上奖项1117项，获奖学生达9529人次，累计120余支学生创业团队入孵大学生创业基地，新增注册公司50余家，全国大学生“创业英雄十强”1人，全国大学生“创业英雄百强”2人。
郭广欣的成功创业为武科大学子创新创业树立了典范，为源源不断的大学生创业者指明了方向。武科大也将继续为大学生创业提供多方位的支持与帮扶，为学生创业筑牢政策屏障。希望广大学子敢于试错、勇于创业，用热血书写无悔青春。
